2017年年底，首批Iworkflow（10臺）落地連云港市第一人民醫院。

文| 鉛筆道 記者 武旭升

“長(cháng)期在醫院調研過(guò)程中，呂俊發(fā)現智能柜系列藥品管理設備即將進(jìn)入醫院使用。于是他離職創(chuàng )業(yè)，于2014年6月在上海啟動(dòng)渥孚科技項目，并在年底推出首款產(chǎn)品Iworkflow的原型樣機。

IWorkflow是一臺能夠管控醫院毒麻管制類(lèi)藥品出入流程的智能藥柜。它可記錄毒麻管制類(lèi)藥品的流轉、使用過(guò)程，防止流失。

2017年年底，IWorkflow完成首批訂單的交貨，購買(mǎi)方是連云港市第一人民醫院。今年年初，新院區手術(shù)室開(kāi)放后又訂購了十臺。

注：呂俊承諾文中數據無(wú)誤，為內容真實(shí)性負責。鉛筆道作客觀(guān)真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

離職創(chuàng )業(yè)

醫院整體系統龐大且復雜，科學(xué)的管理流程和配套設施可以節省大量時(shí)間和資源，也可降低危害患者生命健康的風(fēng)險。

早在2013年，精于觀(guān)察且對流程敏感的呂俊就做出過(guò)一個(gè)判斷：智能柜系列產(chǎn)品在醫院里應用的爆發(fā)點(diǎn)即將來(lái)臨。原因主要有兩點(diǎn)：硬件技術(shù)在不斷創(chuàng )新；醫院也在不斷學(xué)習和接受新硬件設備。

彼時(shí)，作為無(wú)錫識凌科技聯(lián)合創(chuàng )始人的他還專(zhuān)注于RFID技術(shù)在醫療信息化行業(yè)的應用。他時(shí)常深入醫院基層調研，這一趨勢的判斷也正是來(lái)源于此。

然而，當時(shí)他的想法卻得不到落地。首先是公司有新產(chǎn)品剛投產(chǎn)，當時(shí)的管理能力無(wú)法支持更多的產(chǎn)品研發(fā)和投產(chǎn)，另外，合作者更傾向于做軟件平臺。

但呂俊堅持認為智能硬件才是下一個(gè)醫院信息化管理的突破口。“目前市面上的軟件公司已經(jīng)夠多了，不少一家”。于是呂俊在2014年4月份離開(kāi)了無(wú)錫識凌科技，并在6月6日于上海啟動(dòng)渥孚科技項目，旨在開(kāi)發(fā)出一套可以連接軟件的藥品管控硬件設備。

當時(shí)，呂俊看準的是毒麻管制類(lèi)藥品管理設備。原因有二，一方面現在該類(lèi)藥品的加成取消，醫院對智能管理有興趣；另一方面毒麻累藥品屬于國家嚴管藥品，因此高級管理設備是剛性需求。

與此同時(shí)，市面上的同類(lèi)產(chǎn)品卻參差不齊。呂俊認為國內產(chǎn)品多山寨且價(jià)格高，“一臺設備高達40萬(wàn)元”，而國外產(chǎn)品則無(wú)法進(jìn)入國內，由于國外基本是一家藥商供應一家醫院，這一體系的管理設備并不適合國內醫院。這便是當前毒麻藥品管理設備的市場(chǎng)現狀。

半年推出Iworkflow原型樣機

然而，項目落地后，呂俊走的并不順。由于項目初期沒(méi)有資本進(jìn)入，因此支撐項目的只有他自籌的500萬(wàn)，而上海的用工成本高，無(wú)法正常組織團隊。

好在配套資源充分，可以彌補資金的短缺。上海設計、研發(fā)公司都足夠多，這給呂俊提供了外包資源。他可第一時(shí)間就能夠招募到有經(jīng)驗的技術(shù)人員加入項目開(kāi)發(fā)，在2015年12月完成了Iworkflow首版原形樣機的建造。

此時(shí)，設備內部的軟硬件開(kāi)發(fā)、工業(yè)設計已全部完成。功能上可規范毒麻管制類(lèi)藥品的流轉、使用過(guò)程,防止管制類(lèi)藥品流失的隱患，且能精確到單劑量藥品的管理。它已具備覆蓋毒麻管制類(lèi)藥品管理全院流程的能力，由系統主動(dòng)管控,安全性高。

但Iworkflow距離走進(jìn)醫院還有一段距離，因為此時(shí)還未實(shí)現量產(chǎn)化。此后半年時(shí)間，團隊在原型樣機基礎上不斷優(yōu)化，并在6月完成項目檢驗，4個(gè)月后成功推出第一批量產(chǎn)產(chǎn)品。

而此時(shí)原有資金已所剩無(wú)幾，要想將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，呂俊不得不為融資四處奔走。一天，他在朋友圈看到一條信息，杭州有一個(gè)小型路演的沙龍活動(dòng)，正愁融資的他報了名。與以往不同的是，這個(gè)沙龍活動(dòng)還為創(chuàng )業(yè)者如何融資做了一些培訓。

活動(dòng)現場(chǎng)，他遇見(jiàn)了杭州投哪兒網(wǎng)創(chuàng )始人陳秋冬，獲得了50萬(wàn)融資。呂俊回憶，一開(kāi)始就談得十分順利，由于前面吃了太多的閉門(mén)羹，他自己也不知道這次能不能成。令他意外的是，當時(shí)陳秋冬很看好這個(gè)項目，并逐步在推進(jìn)融資事宜，最后投了50萬(wàn)。

不久后，經(jīng)陳秋冬牽線(xiàn)，渥孚科技又獲得了投哪兒其他股東300萬(wàn)的個(gè)人投資。

有了資本的助力，產(chǎn)品銷(xiāo)售也漸入正軌。首批訂單來(lái)自于連云港市第一人民醫院采購的十臺，單臺售價(jià)為10萬(wàn)元。由于新院區手術(shù)室開(kāi)放，今年開(kāi)春，連云港第一人民醫院?jiǎn)��?dòng)第二輪采購，數量依然是10臺。

此后，設備相繼進(jìn)入徐州中心醫院、如皋人民醫院，太倉人民醫院、杭州的解放軍117醫院，寧波李惠利醫院等試點(diǎn)。

目前，渥孚科技正在籌備Pre-A輪融資。資金主要用于承擔前期流動(dòng)資金的補充以及團隊的擴展。

編輯 | 付文學(xué) 校對 | 華雨

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